Белорусский металлургический завод входит в элиту мирового рынка металлопродукции и является одним из основных экономических брендов республики. Но сегодня ситуация на международных рынках не просто непредсказуема, а идет по протекционистской нарастающей и близка к фазе "торговых войн".
О белорусских трендах в новом мировом рыночном миропорядке в эксклюзивном интервью Sputnik Александру Рудковскому рассказал генеральный директор ОАО "БМЗ — управляющая компания холдинга "БМК" Анатолий Савенок.
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103851/31/1038513169_0:0:3131:2048_600x0_80_0_0_9dfcbc9fffdb1952fd1d0a2eb21c933d.jpg)
Смена векторов в эпоху "торговых войн"
— ЕС и США ввели заградительные пошлины, под которые попал и БМЗ. Какие потери понес Белорусский металлургический завод и насколько развит протекционизм в металлургическом сегменте международного рынка?
— В настоящее время в мировой металлургии наблюдается тенденция ввода разнообразных заградительных мер с целью защиты своих рынков от "недобросовестных экспортеров". Эту тенденцию уже назвали "торговой войной". По данным ВТО, за последнее время крупнейшие страны мира G20 увеличили количество ограничительных мер в два раза. При этом порядка 40% защитных торговых расследований пришлось на металлургический сектор. К сожалению, и для БМЗ такие события не проходят без последствий.
Чтобы сохранить объемы экспортных поставок, на БМЗ реализуется стратегия по диверсификации продаж металлопродукции с ЕС на другие рынки. В частности, запланированы переговоры с представителями Западной и Северной Африки. Ведется работа по получению лицензии на поставку арматуры в Египет. Прорабатываются страны Латинской Америки. Завод прошел сертификацию на поставку арматуры в Колумбию, начата ее отгрузка в Панаму. С целью увеличения поставок металлопродукции в Великобританию проведена сертификация ТД "БМЗ – Балтия" по CARES. После получения соответствующих документов планируется открытие его представительства в Лондоне.
Что касается непосредственно ситуации с отгрузками в США, то пока они сохраняются на прежнем уровне. Наши потребители проволоки РМЛ и труб, с которыми БМЗ связывают долгосрочные отношения, пока взяли на себя затраты, связанные с введенными пошлинами.
— Как при таких условиях БМЗ удалось резко нарастить экспорт?
— Это результат многопрофильной работы, в которую вовлечен весь коллектив предприятия и нашей товаропроводящей сети. Она включает в себя множество направлений, начиная от снижения издержек, жесточайшего контроля за качеством, освоения новых видов продукции и заканчивая постоянным мониторингом рынка и выстраиванием доверительных партнерских отношений как с поставщиками, так и с потребителями.
Сегодня на экспорт отгружаем около 85% продукции. В январе-сентябре этого года зарубежным потребителям поставили 1,48 миллиона тонн металлопродукции на 941 миллион долларов, в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2017-го приросли на 35%. В топ-5 стран-импортеров входят Россия, Германия, Украина, Израиль и Литва.
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103850/14/1038501413_0:0:2869:2047_600x0_80_0_0_00105c609c01b6d8abf28d1199528567.jpg)
География экспорта за девять месяцев – более 60 стран, а общая за всю историю завода достигла отметки в 118 стран. Фактически мы осуществляли поставки на все континенты, кроме Антарктиды.
Не просто сбыть, а реализовать продукцию максимально выгодно – вот наша главная задача. Постоянно мониторим ситуацию на мировом рынке и при необходимости перераспределяем объемы. Однако даже если рынок по ценовой конъюнктуре начинает выглядеть не совсем привлекательно, полностью с него не уходим: производим минимальные поставки, чтобы сохранить за собой необходимые ниши.
— Расскажите подробнее про российский экономический вектор?
— Предприятия России исторически являются нашими партнерами, как в плане потребления, так и поставки сырья и материалов. Если говорить про экспорт, то РФ занимает лидирующую позицию среди стран-импортеров нашей металлопродукции. Этот рынок важен для нас, поэтому мы сохраняем на нем свое минимальное присутствие даже при не самой благоприятной конъюнктуре. Например, при падении курса российского рубля.
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103850/15/1038501577_0:0:2720:2040_600x0_80_0_0_1a4c2e78839fcfcff37c8b344fc98352.jpg)
Как я уже отметил, Россия — не только наш потребитель, но и поставщик. Около 50% металлолома, который поступает на БМЗ, заготавливается на территории РФ. Тесно работаем с россиянами и по другим позициям.
Трудности – закалка для металла
— Путь обновления предприятия усыпан не только розами. Я имею в виду высокую кредитную нагрузку 2015-2016 годов. В чем причина и какова ситуация на сегодня?
— За последние пять лет БМЗ инвестировал на техническое перевооружение, реконструкцию и новое строительство более 917,6 млн долл. США. Весомая часть средств, которые направлялись на модернизацию, были кредитными ресурсами. Это с учетом того факта, что выход из периода масштабной модернизации совпал с падением цен на металлопродукцию, и это обусловило высокую кредитную нагрузку. В то же время хочу отметить, что, несмотря ни на какие трудности, БМЗ всегда выполняет свои обязательства перед банками.
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103850/14/1038501499_0:0:2899:1933_600x0_80_0_0_c7a31a5305f72225ac01bdeb02cca269.jpg)
БМЗ является не только клиентом крупнейших банков Беларуси, но на протяжении более 15 лет получает кредитную поддержку в банковских структурах как Западной Европы, так и России.
Секрет нашего успешного сотрудничества — высокая репутация на мировом рынке стали и четкое соблюдение всех взятых обязательств. Мы имеем чистую кредитную историю перед банками.
— Чему научили вас и коллектив форс-мажорные трудности?
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103436/99/1034369984_0:0:1480:986_600x0_80_0_0_72044073e39e25e7d92b432d3a0d637e.jpg)
— Трудности — это как закалка для металла. От них становятся сильнее. Особенно если смог преодолеть их достойно. Коллектив БМЗ с трудностями последних лет справился именно так. Чему они научили? Относительно предприятия все как в жизни человека. Во-первых, ты учишься находить и использовать скрытые ранее резервы. Так, БМЗ выстоять во многом помогла интенсивная работа по снижению издержек. Только в 2017 году благодаря комплексу реализованных мероприятий мы смогли сэкономить $118,9 млн (или 11,2% от себестоимости продукции). По итогам 9 месяцев 2018-го экономический эффект от данной работы составил $87,6 млн. Во-вторых, преодолевая трудности, ты учишься быть более маневренным. Это про наш сбыт. Трудности научили нас быстро перераспределять свои объемы на более выгодные рынки. В-третьих, трудности — это еще и проверка для твоих друзей. В нашем случае — деловых партнеров. Успешно вместе преодолев не самое простое время, мы в очередной раз убедились в их надежности и том, насколько важно такими отношениями дорожить.
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103850/16/1038501648_0:0:1280:853_600x0_80_0_0_eff5582c5468f1e2f2c66fbf26fea9ed.jpg)
Рост и укрупнение
— В мире идет укрупнение компаний. Что понятно: корпорации диктуют условия работы на рынке. По идее Михаила Мясниковича Беларусь пошла по пути создания холдингов. Вы возглавили ОАО "БМЗ — управляющая компания холдинга "БМК", где Белорусский металлургический завод стал головной компанией. Насколько готов оказался топ-менеджмент и коллективы присоединенных предприятий к его высокой планке работы?
— Конечно, чтобы получить синергетический эффект от созданного холдинга, необходимо проделать колоссальную работу как по выстраиванию единой системы, так и в плане пересмотра или корректировки направлений деятельности каждого из предприятий.
Говоря о холдинге "Белорусская металлургическая компания", с уверенность можно сказать, что объединение в одну систему во многие из наших предприятий вдохнуло новую жизнь. Например, в Орше на базе неиспользуемых площадей ОАО "Завод "Легман" было создано совместное предприятие по производству рукавов высокого давления СООО "Манули Гидравликс Мануфактуринг Бел". Сегодня оно является единственным в Беларуси предприятием по выпуску рукавов высокого давления. С момента регистрации общий объем инвестиций в развитие предприятия составил более 15 млн евро. В настоящее время предприятие выпускает около 60 конструкций рукавов высокого давления. Сейчас на базе того же Легмаша реализуется инвестиционный проект "Завод по производству газовых баллонов в г. Орша", предусматривающий создание предприятия по выпуску стальных бесшовных газовых баллонов объемом от 13,4 до 50 л. Важные проекты за это время были реализованы и на Речицком метизном и Могилевском металлургическом заводах.
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103850/19/1038501939_0:0:2598:1732_600x0_80_0_0_9ec407129b42e82639a401de160536a1.jpg)
— БМЗ уже много лет не только успешно работает с международными топовыми корпорациями, но и масштабно наращивает объемы, постоянно внедряет новые инновационные виды продукции. Расскажите подробнее про это направление работы предприятия.
— Пропуском на любой рынок является безупречное качество продукции и умение идти в ногу со своими потребителями. На протяжении всей своей истории БМЗ уделяет пристальное внимание как совершенствованию качества выпускаемой продукции, так и улучшению ее характеристик, и освоению новых видов. Именно благодаря такому подходу предприятие сохраняет свои позиции на рынке стали и продолжает сотрудничество с ведущими мировыми компаниями. Только в 2017 году на БМЗ было освоено 57 новых видов продукции. Всего же за последние 5 лет доля инновационной продукции в структуре отгрузок завода выросла с 16% до 25%.
В первую очередь хотелось бы остановиться в продвижении проката для ведущих компаний автомобилестроения. Сегодня из металла, выпущенного на БМЗ, производятся комплектующие для Daimler, VW, BMW, Fiat, КАМАЗ.
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103405/68/1034056811_0:0:3500:2607_600x0_80_0_0_72ee31d153b14c288eb4de9cce2114e8.jpg)
По итогам 9 месяцев 2018 года ОАО "БМЗ — управляющая компания холдинга "БМК" более чем на 20% нарастило объем продаж металлопродукции, предназначенной для автомобилестроительной отрасли. Сегодня ее постоянными потребителями являются более 20 признанных мировых компаний. В их числе — Mahindra Forgings AG, Hammerwerk Fridingen AG, Schondelmaier GmbH-Presswerk, ПАО "КАМАЗ", АО "БелЗАН".
В текущем году освоено 10 новых легированных и углеродистых качественных марок стали для автомобилестроения: две из них уже запущены в серийное производство, внедрение еще восьми после прохождения одобрения у потребителей запланировано в первом квартале 2019-го. Всего за последние два года на БМЗ освоено более 30 новых марок стали.
Среди новинок сортопрокатного производства можно отметить освоение производства такого нового вида продукции, как арматура в прутках диаметром 8 мм. К слову, только в текущем году на завод поступило около 40 заявок на прокат данного профиля от потенциальных покупателей из стран ЕС, Африки, Ближнего Востока…
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103850/18/1038501860_0:0:2860:1907_600x0_80_0_0_8310b25c7ecf3442381057bddbfed48e.jpg)
Специалисты БМЗ активно занимаются развитием поставок труб из хромомолибденовых марок стали для нефтегазовой отрасли, предназначенных в том числе для производства перфорационных пушек. Нашим бесспорным достижением в этом направлении является сотрудничество с международной нефтеинжиниринговой компанией, которая входит в первую тройку в своей сфере деятельности.
Инновационное развитие находит активное отображение и в метизном производстве БМЗ. В наших цехах постоянно ведется освоение новых сверх- и ультравысокопрочных конструкций металлокорда для ведущих производителей шин. Среди перспективных направлений можно выделить разработку технологии изготовления монометаллокорда, а также освоение производства новых конструкций многопрядных тросов и металлокорда, в том числе для производства крупногабаритных шин (КГШ) и сверхкрупногабаритных шин (СКГШ).
![БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл БМЗ в эпоху торговых войн: трудности закаляют металл - Sputnik Беларусь](https://cdnn11.img.sputnik.by/img/103850/12/1038501200_0:0:3072:2048_600x0_80_0_0_7234866e4c763c124a4730df1ee24993.jpg)
— Каково сегодня финансовое положение предприятия?
— За девять месяцев этого года приросли практически по всем позициям – как по производству, так и по отгрузке. В качестве примера могу озвучить несколько цифр. По оперативным данным, за 9 месяцев 2018-го выручка БМЗ от реализации продукции достигла $1,136 млрд, а в расчете на одного работающего — $104 тыс. Уровень обоих показателей (темп роста более 130%) практически достиг годовых результатов БМЗ за 2017 год. В целом, в этом году планируем произвести 2,47 миллиона тонн стали и получить около 1,5 миллиарда долларов выручки.